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重生2010:我加点做大佬 第228节

    对方的华语很流利,语气中带着揶揄和调侃。
    陈河宇不声不响挖走她一员大将,令她心中格外不愉,要知道周梓可是des大华区合伙人,一手主导了大米、京冬、阿狸和迪迪的投资计划,绝非小角色。
    更何况,她对周梓还有别样的感情掺杂其中。
    “周总当然是认为,在未来科技可以获得更光明的发展,从当前结果来看,他做出了最正确的选择。”
    陈河宇脸色一黑,暗戳戳讥讽道。
    “陈,男人不应该绅士一点吗?”
    达丽雅皱着眉头不满道。
    作为一个华国通,她的理解能力很强,瞬间明白陈河宇话里的嘲讽。
    “沈总,请坐。”
    陈河宇懒得理会她,转头和沈鹏寒暄,宏杉资本才是今天的主角,des想投资,也要看他给不给机会。
    洛雯雯见状,示意李冉开始负责主持宣讲会。
    偌大明亮的会议室,众人分坐两侧,一边是鹿咖的财务和法务人员,另一边是山海、宏杉、des的几位代表,陈河宇则坐在老周身旁。
    李冉走到投屏前方,平复紧张激动的心情,吐字清晰道:“感谢陈总、沈总、周总莅临,以及des资本对鹿咖的看重,下面由我给大家介绍公司的发展现状。”
    陈河宇微微一笑,觉得洛雯雯这个室友,经过一年时间的锻炼,演讲水平和管理能力大有提升,没想到还是个潜力股。
    其实,这场宣讲会只是走个形式,各家风投机构此前,就对鹿咖做过详尽的审计调查,对于估值结果,早就心里有数。
    无论李冉说得再天花乱坠,也不会影响他们的决策。
    但这个流程又必须要有,可以判断出创始团队的一些特质,是否具备创新思维和能力、坚毅的决心、强大的决断力等。
    “鹿咖的唯一品牌——32咖啡馆,在皖州开设了70家自营门店,经过一年的公司化运营,我们逐步完善了市场定位和经营模式,实现全面盈利。
    单店日均订单量在500-700单之间,日均销售额在7500-11000元,客单价是15-20元,毛利率20%左右,也就是说每一家店全年收益将超过50万。
    q4季度,我们制定了百城万店计划,预计用五年时间,反超星芭克的在华市场份额,打造一家千亿估值的咖啡连锁巨头。”
    李冉侃侃而谈道。
    她的这些话,在几位投资人看来,充斥大量水分。
    核心数据没有问题,但32咖啡馆基本开在人流密集的写字楼、软件园或者大型商业广场,自然不缺订单。
    将来随着门店数量的增加,不可能所有自营店都能保持这个销售水平。
    李冉环顾一圈,投资人没有提出异议,她继续说起来:“首先,32咖啡馆的定位和品牌优势,决定我们要做华国人自己的咖啡,专注提供优质咖啡产品和精细化服务。
    其次,关于未来的发展策略,鹿咖计划将业务拓展至全国各地,扩大门店数量,增强市场竞争力和品牌影响力,进一步提升运营效率和管理能力,让每一个门店都能够保持高品质和稳健运营。
    最后,我们看一下财务状况和经营数据……”
    “一万家店,超越星芭克?陈,你好大的手笔啊。”
    达丽雅笑着道。
    “我代表的是山海资本,32咖啡的创始人是洛女士,达丽雅可别误会。”
    陈河宇耸了耸肩,轻飘飘解释道。
    尽管沈鹏和达丽雅都不会相信,那又如何?
    两人出现在会议室,就代表他们并不在乎,有陈河宇在背后,宏杉和des只会更放心。
    32咖啡馆的单店开设成本根据当地经济情况不同,有所变化,总体在40-60万元之间。
    其中包括房租、装修、设备、原材料、营销推广和流动资金,以及员工的人工成本。
    若是开10000家自营门店,总费用就要40亿-60亿华币。
    等李冉下来后,洛雯雯走到会议桌的右上方,转过身向众人问好。
    接着,介绍起连锁咖啡行业的前景和趋势,包括市场增长率、市场容量和市场份额等信息。
    然后阐述了32咖啡的竞争优势、融资计划和投资回报预期等。
    淡定自若的模样,让陈河宇有些恍惚,洛雯雯的成长,比他想象中还要惊人。
    已然符合一名出色创业者的特质。
    “沈总,怎么说?山海资本至少要拿下5%的股权,剩下10%你和达丽雅商量着来?”
    陈河宇霸气道。
    “那我就按之前的约定,宏杉吃剩下的10%。”
    沈鹏笑着接过话题。
    连锁咖啡有没有市场,有没有搞头,换作其他人来操盘,他或许还会有迟疑,但陈河宇作为幕后真正的老板。
    沈鹏选择无条件信任!
    他研究过陈河宇的发家史,从一名网络小说作家,一跃成为千亿富豪,一路上根本没有遇到丝毫坎坷困难,简直是天选之子,一直顺风顺水。
    拍电影,部部大卖!
    做人工智能,横扫海内外!
    进军电影特效,颠覆整个行业!
    咖啡这个品类,对他毫无难度。
    此外,为了这场b轮投资会,红杉的市场部、财务部和审计部,联合出具了一份专业市场分析报告。
    从中可得,中端咖啡市场存在蓝海空缺,换而言之,32咖啡馆的市场前景值得宏杉赌一把。
    虽然以32咖啡馆的现状,估值顶天只有3亿美刀,但他要想上车吃肉,只能认可这份估值数据。
    因为,鹿咖的背后站着山海资本和未来科技,讨价还价毫无意义。
    “不不不,des此行同样抱着极大的诚意,别忘了des还是大米集团的股东之一。”
    达丽雅连忙打起感情牌。
    “沈总,要不你们两家单聊,商量好以后,我们再继续谈?”
    洛雯雯主动道。
    “洛总,作为32咖啡的创始人,就不能再拿出5%的股权吗?我知道你需要资金,10000家门店至少要40亿融资款,何必把des拒之门外呢?”
    达丽雅劝说道。
    洛雯雯看向陈河宇,见他没有反应,明白对方的意思,一切交给她自己处理。
    “要么两位协商,要么投标竞价。”
    她呼出一口气,神情坚定道。
    “沈总,要不你退一步?我可以做主,转让500万股莫莫的股权给宏杉资本。”
    达丽雅开出条件。
    她有信心对方会答应,年初5月,宏杉投资9000万美刀,获得莫莫1850万股d轮优先股,说明对方极为看好莫莫的发展潜力。
    但她不一样,des早在b轮、c轮融资时积极参与,之前的投资早就赚翻了。
    借此机会,转让一部分股权,也是转让掉一部分风险。
    “没问题,那咱们三七分?”
    沈鹏思索片刻,点头答应下来,眼眸里透着精明的光泽。
    “五五,每家5%。”
    达丽雅愠怒,咬咬牙说道。
    “四六,要不我没法和公司交代。”
    沈鹏正色道,收起笑容,眼神微眯,一副没法再谈的样子。
    “四六就四六。”
    达丽雅无奈答应下来。
    最终山海资本投资5000万美刀,获得5%的股权;
    红杉资本投资6000万美刀,获得6%的股权;
    des资本投资4000万美刀,获得4%的股权;
    山海加上天使轮、a轮融资拿到的股权,累计为22%,依旧是鹿咖的第二大股东。
    这场1.5亿美刀的融资合作,匆匆结束,没能掀起任何水花。
    在互联网蓬勃发展的2014年,市场充斥大量热钱,1.5亿算个屁,阿狸那种动辄10亿美刀的并购案,才是新闻媒体争相报道的对象。
    比如网上的一个段子,马老师想吃啃德鸡,助理立刻去收购。
    真实情况,电商马的4.6亿美刀只是买下啃德鸡的在华业务,股份占比很低甚至不足5%。
    但这个段子能在网上疯传,说明了这几年,互联网行业的如日中天。
    1.5亿美刀的融资款到账后,很快投入咖啡市场,成为营销费用。
    “32咖啡馆,请你1元喝咖啡!”
    “邀新拿好礼,可得0元饮品券!”
    沪、津、彭、金陵、羊城等一线城市,32咖啡馆的自营门店如雨后春笋般冒了出来。
    ……
    “老板,吴工那边有新进展,莫斯chat已经完成最后的验收工作。”
    章楠一通电话,传递一条重要消息。
    “让老吴降低40%的智能程度,元旦海内外同步上线。”
    陈河宇吩咐道。
    他要留一手,等谷勾、威软以为自己追上莫斯的水平后,他再解除限制,打对方一个措手不及。
    接着,让千度明白,什么叫惊喜!
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