企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一,以投资人的角色,在电商赛道里,变相攫取利益。
发起成立大华区电商联盟,对陈河宇的好处最大,对马芸而言利益最少。
他处在中间地带,老马都能答应,他更无所谓。
于是微微颔首,端起酒杯,跟陈河宇轻轻一碰,表明心中想法。
陈河宇满意地笑了笑,招呼一旁的周啸羽和黄筝,起身向外走去。
“老板,pony和马老师都搞定了?”
黄筝迫不及待的问道,感觉难以置信。
“周啸羽跟你一起,负责主导后面的具体事务,国内的市场要用三分力,海外市场给我投入七分精力。”
陈河宇“嗯”了一声,顺势叮嘱道。
“是,我明白。”
黄筝连忙点头,咧嘴一笑。
三人来到一间装修清幽的茶室坐定,耐心等着另外两位大佬,服务员殷勤端来一壶龙井。
陈河宇和老周慢悠悠喝着茶,唯有黄筝时不时向外张望。
没过两分钟,马芸和张永便踱步走来,施施然落座,对合作的事闭口不谈,显然打算等人到齐。
“马老师,没想到,你竟然愿意罢手言和?”
又过了几分钟,马藤和刘冬才赶过来,朗声笑着道。
“合则两益,希望大家能放下成见,减少行业恶意竞争,提前结束国内电商市场的争夺。”
陈河宇接过话茬,沉声说道。
“我赞成陈总的看法,这两年,阿狸和企业之间的争斗不休,浪费大量资金,毫无意义。”
马芸点点头,幽幽说道。
话虽这么说,但要是没有陈河宇许诺的白泽系统,两人也不会面对面坐下和谈。
“陈老板,你是发起人,先说说三家电商平台如何求同存异?”
马藤身体后仰,靠在椅子上,轻飘飘问道。
说起来容易,做起来难!
桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护?
商户资源怎么划分?
大促节日怎么避免流量争夺?
“各家的定价策略、促销和优惠政策,联盟不会干涉,我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
提供更好的购物体验给消费者,包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进;
制定联盟标准,共同应对挑战和危机,推动电商产业的规范化和健康发展,把蛋糕继续做大……”
陈河宇侃侃而谈道。
他的目的很明确,不碰最敏感的价格体系,通过对平台流量资源的划分引导,减少商家内卷的情况。
为底层的制造业、经销商,提供更多的交易场景,而不是榨取他们的利润空间,让这群人疯狂打价格战。
短期来看,价格战或许能给用户带去优惠,但从长期发展的角度来说,工厂若是赚不到钱,又何来资金搞研发、提升工人待遇,最终只能走向成本定价,陷入恶性循环。
别说在国际市场,就连在国内市场,都毫无竞争力!
“马总,桃宝商城一共入驻了多少品牌?”
陈河宇轻声询问道。
“大概6万品牌方,500万家商户。”
马芸瞥了一眼刘冬,笑着回道,一副自得的模样。
“但是这里面,桃品牌占了80%,看似多了一个品牌,实际上连自己的生产工厂都没有,这种有存在的意义吗?”
陈河宇直接反问道。
桃品牌,顾名思义,这玩意只在桃宝平台算是一个平台,没有线下实体店、专营店,没有地区影视力,更没有生产物料。
上一世,他在电商行业摸爬滚打多年,深谙其中门道,平台海量的品牌资源,大多都在吹嘘。
要么是代工,要么是三无产品,算个屁的品牌!
马芸脸色一滞,眉头紧锁,张了张嘴,想说什么又最终放弃,有些话很难自圆其说。
刘冬咧嘴一笑,露出鄙夷的眼神。
“刘总,京冬又何尝不是?开放pop商家(第三方,非自营)入驻,对整体来说,弊端大于益处,苦心营造的口碑付之东流。
你是舍不得上百亿的商家保证金,还是就想卖烂货?”
陈河宇斜睨,丝毫不给刘老板面子。
“陈总,不是我要这么做,而是下面有几十万的商户,手里只有低质假货可卖。
就像你上次所说的,华国有6万亿的低价市场,我不卖,总有人去做。”
刘冬脸色一囧,连忙争辩道,余光若有若无看向马芸。
“所以,这就是电商联盟成立的意义所在,卖低价商品没问题,只要跟货物质量匹配就行,我们要打击的,是那些明明只有三毛钱的品质,硬生生卖到10元的行为。”
陈河宇淡淡说道。
“陈总,这一关很难把控,就算要求商家送检,到时候卖给用户的商品,使用另一批货,我们从技术上很难去监控。
至于使用人工监测手段,则成本过高,谁也吃不消啊?”
马芸想了想说道。
譬如一包抽纸,衡量它的品质好坏,涉及到多个维度:尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等,平台怎么判断商品优劣,用价格还是好评率?
都不行!
这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时,老马为了稳住股价,清退小商户的原因。
但这批人,又跑到了拼夕夕。
“黄总,给马老师介绍一下,拼夕夕是如何处理这部分商家的。”
陈河宇微微一笑,冲着黄筝说道。
“马总,其实一开始,我的内心也是充满着焦虑和纠结,要不要接纳这群商户?
但有了白泽系统的助力,我就一个态度,往死里罚!以次充好、卖假货的商家,在大数据面前,经过系统的筛选,根本无所遁形。
一方面,可以用保证金赔偿给买家,提高用户体验;另一方面,缩小低质烂货的生存空间,一旦没了生长土壤,谁又会故意去造假货?”
黄筝笑着说道。
这一世的拼夕夕,并不是秉承“越低越好”的原则,喜欢卖低价?没问题!
一旦质检部门发现品质低劣,客户大量投诉,未收货款全部扣除退还给买家,极大提高了售假成本。
倒逼着上流的工厂,采购优质原材料,改进工艺,提升商品质量。
“又是白泽系统?”
马芸眼前一亮,心里满是好奇。
“黄总,可否演示一番?”
刘冬问道,聊了这么久,没有一点干货,哪怕同意加入电商联盟,他心里也是七上八下。
“当然!”
黄筝取出一台笔记本电脑,链接上网络,随即打开操作后台,展示给三人看。
屏幕上,密密麻麻滚动着商品和商户信息,有一些标红的字体,被置顶在最上方。
“像这款空气炸锅,通过对评价内容进行分析,得出结论,有13%的消费者在购买后的三个月内,均出现质量问题,就算商家利用好评返现、全额退款的方式,消除了负面评论。
同样会被系统扑捉到,调拨进质检部门,自动生成工单,一个月没有处理结果,就会上报到我的邮箱中……”
黄筝解释道,介绍这款系统的作用。
“翻译功能呢?”
马芸追问道,这是他颇为关心的问题。
“不着急,我会一一演示。”
黄筝冷静道,不慌不忙地切换界面,讲解一个个细致的功能好处。
大数据处理!
恶意售后用户标注、拉黑!
低质假货商品提醒!
全自动化的运营管理!
文字版、语音版ai客服!
多国语言翻译!
甚至是人工智能售前客服功能!
……
只要阿狸和京冬能解决物流、配送、仓储问题,华国的商品,就能畅通无阻销往世界各地。
“陈总,白泽系统的授权使用费每年需要多少?”
马芸凝声问道。
“平台可以免费使用,商户端的收益,我要拿九成。”
陈河宇开门见山道。
他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商,把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。
马芸和刘冬面面相觑,脸色微沉。
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重生2010:我加点做大佬 第448节
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