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首页重生之营销女王的诞生 第453节

第453节

    成薇以前看宫斗小说,总觉得皇帝对女主疑神疑鬼,好坏啊,怎么就不相信真情呢?
    自从她“被迫”得到管理书店营销的权力后,她发现自己不仅越来越像小说里的坏皇帝,而且还比他还坏。
    对于陈列工作室的小老板的示爱,她总觉得他必有其他所图,她向路菲菲抱怨:“我是他的甲方,他说爱我,这谁信啊,要是我说下次不用他们工作室了,他还爱我么?”
    路菲菲笑道:“万一他是喜欢你这个人呢?”
    “我才不信。”成薇摇摇头,“我也没有男同事那么能玩,那么随便,我怕得病。”
    路菲菲:“可以先当朋友相处,只要不是被骗就好啦,你看那些追星的女孩子,有些是死心塌地追一个人,有些是电视剧结束了,恋爱就结束了,也不错。”
    谈了一阵子,成薇就说要分手了,说那个男人实在是太自以为是了。
    “我跟他在网上聊天的时候,打了一句’你知道得太多了’,他说’应该是用的,得是助词,的是定语词,这可是小学语文里的基础哟’,好好说话都不会吗?非要说最后一句,显得我很无知吗?”
    路菲菲眨眨眼睛:“可是’的、地、得’都是助词啊,不都是结构助词吗?小学语文我还真记不清太多了,不过我以为’你知道的太多要用的’,是因为整句话的完整表达是’你知道的事情太多了’,’事情’是一个名词,所以要用’的’。”
    成薇更加生气了:“你看,你说的就是有理有据的,他最后那句除了打压我一下之外,还能起到什么作用,现在还在说喜欢我的时候,说话都这样,要是将来不喜欢我,还不知道能干出什么事来!他还说他是无心的,心太粗了,我看他跟钱玲说话的时候得体的很,从来都没有说过什么冒犯的话……”
    后面又发生了一些在外人看来是小事,但在处于亲密关系中的人看来是天大的事的冲突。
    这段恋情就这么结束了,成薇发现与其“做有钱人的女人”,还是“做有钱的女人”更有意思。
    她对结婚嫁人的热情略微下降,转而对现在红红火火的投资产生了兴趣。
    房价水涨船高,让人觉得不管在哪个城市,只要是稍微像样一点的楼盘,以后都能卖出高价。
    成薇的想法是先用其他的方法赚点钱,进而买得起一套房,再然后是几套房。
    最近p2p开始火了起来,最高的年化收益超过40%。
    一百块放一年,就是一百四十块。
    一百万放一年,就是一百四十万。
    她随便找了一个现在挺有名的一家p2p公司,听了两次推介会,觉得特别好。
    又听说拉朋友进来,她还能享受到推荐礼。
    成薇兴冲冲地告诉路菲菲这件天大的好事。
    路菲菲上一世,正好也在财富管理公司工作过,在p2p野蛮生长的时候,公司做过p2p,后来转型了。
    这家公司,路菲菲听都没听说过,显然不是大浪淘沙后剩下的那一部分,而且40%的利息,听起来,相当的不靠谱。
    对于诈骗案的受害者,社会舆论普遍认为他们很愚蠢。
    事实上,他们中的大多数并不愚蠢,只是觉得自己应该能在公司倒闭之前,顺利套现走人,赌自己不是击鼓传花的最后一棒。
    买彩票与买大a股票和基金的人,也是如此。
    还有一些则是相信了自己聪明的亲朋好友,别人让他们做什么,他们就做什么。
    只不过,聪明的亲朋好友,也未必是经过了认真的研究和审慎的考虑,可能就是单纯的脑子一热。
    路菲菲劝成薇小心一点,40%实在是算得上高利贷的范围了,如果借钱的人还不上,公司要怎么样才能保证钱被收回来,还是就放任坏账?
    此时的小额贷款催账公司并没有后世那么老实,也就是打打电话,上门逼逼几句。
    路菲菲提醒她:现在催账公司的讨债手段,是让几个壮实的男人堵门口、对着欠债人拳打脚踢、泼红漆、告诉欠债人明天再还不上,就砍他一只手。
    这些在社会新闻上时有出现。
    没出现在新闻上的事件更多。
    成薇的脑子走错了路,她以为路菲菲说的是暴力讨债不可取:“谁让他不还钱的。”
    路菲菲摇摇头:“你有没有想过,要是欠债人被砍手都还不上呢?正经人谁借高利贷啊?要是你的那部分钱真讨不回来了,你怎么办?你要他的手还是脚?要是他借的多一点,不止你一个债主,你都分不到一只完整的手,说不定就只能轮着一个指甲盖。”
    路菲菲一本正经地说着吓人的话,成薇不得不认真思考她的发财大业,是不是真的像推介会说的那么好。
    成薇的梦想是在玩火,不过距离第一家p2p爆雷,确实还有一段时间,只要成薇身边有一个人顺利回本,他就一定会到处说,成薇就会怨恨路菲菲挡了她的财路。
    所以,路菲菲只提那么一句,再多也不多说什么。
    她从t来不搭理“求骂醒”“求打醒”的贴子。
    会这么说的人,只能说明她自己知道这样是不对的,连自己都知道不对,还一门心思往火坑里跳,还要别人骂醒打醒……能听就怪了。
    路菲菲想起了韩副行长,不知道他的地方债卖得怎么样了。
    有一个好消息是已经争取到跟邮储一样的福利了,虽然不是送现金,不过,送的是本地一家知名大型连锁超市的储值卡,也算合适。
    有一个坏消息是好消息来得太迟,万恶的邮储已经把那些可以轻松拿出钱来的客户都挖得差不多了。
    路菲菲问他们的客户经理团队有没有提高业务能力。
    “提高啦,天天学,天天模拟练习,规定每天必须拜访多少个客户,打多少个电话,就是成效不显著。”韩副行长叹了口气。
    “他们的客户名单是从哪里来的?你们银行的存量客户?”
    “嗯,还有一些办过房贷、车贷的客户名单。”
    这些在行业内都不是秘密,新办的手机号码,只要办过一次什么什么业务,很快就会接到各种广告电话。
    “范围还是小了一点。”路菲菲说,“很多人手上有余钱,只是不太关心地方债这种投资方式。”
    “比如?”韩副行长虚心求教。
    “比如想培养孩子出国读书的家庭,比如有实力出国旅行的人,比如与国外有业务往来的公司。你们可以看看国际旅行和教育资源这一块,让客户经理对留学、上名校、出国手续方面的咨询多了解一点,方便沟通的时候有话说。”
    韩副行长从来没往这方面想过,他觉得金融服务就是金融服务,插手人家上学和旅行算怎么回事。
    路菲菲:“学费和旅费都是要钱的呀~”
    路菲菲给他举了个例子:“这个地方债不是有一年期的吗?会来咨询怎么出去的留学生,肯定不是今年就要出去,不过提前存够钱是我国家长的普遍爱好,只要谈的好,一年期的怎么着都能卖出去吧?
    旅行需要有资金证明,银行可以出具持有地方债的资金证明。
    总归能绕到你要销售的产品上。”
    听起来确实有几分道理,韩副行长利用人际关系网,找到了一部分客户名单。
    只是客户名单质量并不高,客户经理聊了几个人,他们对客户经理的信息是感兴趣的,但是他们的钱已经买了其他的理财了,还没到期,买不了地方债。
    根据路菲菲的安排,客户经理继续说服他们再把亲朋好友拉过来,成为自己的客户,他们可以得到推荐奖。
    路菲菲告诉韩副行长,她这边有一整套的计划安排,只要客户经理们配合,非常有希望得到优质客户。
    “就算不是随便可以存个一千万进来的顶级vip,能随时随地帮忙解决人头问题,也是好的呀,对不对?”
    确实,人头也很重要。
    银行的各种任务指标多如牛毛,不仅仅是存贷款指标,曾经刚推出网银转账功能的时候,每个银行网点也都有指标,只为在报告上那一句:“新业务推出后,已有xxxx笔转账通过网银发起。”
    转一毛也是转,只要是个活人就行,那会儿柜员们为了完成任务,连自己家楼下的保洁阿姨都没有放过。
    韩副行长与路菲菲签定了合同,路菲菲找了几个脑子灵活,平时业绩还可以的客户经理打电话给客户,让他们打电话跟客户沟通,她在一旁听听,有哪些话术可以精进。
    等这批客户经理弄明白情况之后,就可以去培训更多人。
    想留学想上名校的人态度普遍好,大多数人的信息不全面,中介时常用话术把过签率说得非常低,如果不找他们就代表着肯定过不了。
    还有一些学区房相关的问题。
    二十通电话打下来,客户经理们自己都发现了商机,他们原本以为家有一孩,必然样样精通,事事门儿清,根本轮不着别人指指点点。
    没想到,信息可以匮乏到这么严重的程度。
    居然有人以为租个省重点小学旁边的学区房,孩子就能上省重点了!
    正好这个客户经理刘梅,自己也有一个孩子,她是真下功夫,孩子还没出生,她就在研究学区房了,把各种政策摸得透透。
    刘梅跟客户一通侃,最后客户主动问她什么时候有空,想当面再了解了解。
    虽然客户没有保证会买地方债,但是客户主动求沟通,话就好说了许多。
    再说,客户本人不买,他还有家人呢。
    银行客户经理不能只懂金融,不然怎么跟客户交朋友?不交朋友,人家凭什么存这个银行,不存那个银行。
    路菲菲对韩副行长说:“其实,我有一个建议啊,你们什么时候组织一个高端客户联谊?时不时组织一下投资移民、海外留学,哪怕风水玄学的讲座,都是有钱人感兴趣的。”
    正说着,忽然,刘梅的耳机里爆出高声痛骂的声音,吓得刘梅把耳机摘下来,拿得远远的。
    从连续不断的骂声里,路菲菲听出对方把刘梅当成旅行社的人了。
    旅行社收了她一千五百块钱,帮她申请去申根国的签证。
    但是,现在被拒签了,而且还说不出理由。
    “你们不是说在大使馆里有人的吗!你们不是说肯定能成功的吗?!你们收钱不办事blablabla……嘟嘟嘟……”
    看来她是被气坏了,发泄完一通之后,狠狠把电话给挂了。
    刘梅看着路菲菲:“还打吗?”
    “她的资金情况怎么样?”路菲菲问道。
    刘梅快速查了一下:“各种理财和活期定期存款,加在一起六十多万。”
    “那还不打?十万不就能买了?现在你们也不能挑客户资金规模了吧?”
    刘梅深吸一口气,按下“重拨”。
    对方过了好一阵,才接,刚才骂了一通,现在心情似乎好了一点:“你又想干嘛。”
    “不好意思,我是您在xx银行的客户经理……”
    发现自己骂错了人,对方连连道歉。
    刘梅从资产分析,对方主动提问:“是不是因为我没有存定期?”
    “原因可能有很多,如果您有空,我可以帮您看看您的材料,您看什么时候有空来银行一趟?”
    “我中午就能过来!”
    人愿意来就好,刘梅信心满满。
    第193章
    刘梅把人约到之后, 就有点不知道应该干什么了。


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