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首页锦绣绒华 六十一章 商机(六)

六十一章 商机(六)

    汪岐兰的书房窗明几净,几杆修竹掩映着圆花窗,书架上整齐的放满了各类诗文史书典籍,墙上挂着几幅扬州画派的画作,应是最近购得的那几幅。丁香色的缠枝花卉织锦垫子放置在椅子上、座榻上,给书房独添了几分属于女子的温雅。
    书桌上摊着一大张宣纸,其上有画有字,砚台里已经磨好了墨。
    丫鬟已泡好了茶,正在倒茶,茶香四溢,和墨香混在一起,是袁子尘爱闻的味道。
    “先生,请先用茶。”汪岐兰让子尘先生在榻上坐下。茶是武夷乌龙茶,杯盏是龙泉窑的雨过天青,袁子尘谢过后,取用在手,觉得温度恰好,呷上两口,觉入口浓香,舌有余甘。
    袁子尘赞了句“好茶”,便将茶盏放回几案。正事要紧,还是先办正事的好。
    “汪小姐,恕袁某开门见山,适才这位青竹小弟道汪小姐有两全其美之策,袁某心中奇且急,愿早闻其详。”
    “子尘先生,既然如此,兰娘也不赘言。兰娘是个商人,买那个园子,并不全为居住,多半也是为了经营。”
    “经营?”
    “是,扬州豪绅富贾多,私家园子亦多,然高墙深锁,闲人不得入内。比如兰娘,对诸名园,向来只是耳闻,无缘得见。可扬州除却豪商,百姓亦小康富庶,好追求风雅,不然,诸位名家的画作又岂会年年水涨船高。所以,兰娘想做一风雅生意。辟一处园子,开池养鱼,叠山铺桥,莳花种草,做出些风景,但不设围墙,供四方游赏玩,引得人流来,有人即有利,自然可做生意。”
    “哦,何种生意?”袁子尘饶有兴味。
    “子尘先生,不如来看这边,兰娘画了张草图,简单示意。画工笨拙,子尘先生担待些。”汪岐兰引着袁子尘到了书桌前,即是那张摊着的大宣纸。
    袁子尘看那画,“这是那园子的舆图?”
    “亦说不上是舆图,只不过我凭那日踏看时的印象,粗粗画成的俯瞰之图。”
    “先生请看这里,”汪岐兰手指指向画中一处,那里画有一处水面和一幢楼宇,“以兰娘之拙见,此处地形低洼,可挖土成池,配以曲桥,池中种荷养鱼,池边植上桃柳,或可成一景。此处池边开辟一宽阔地,建上三层高阔楼宇,作为酒楼,一楼为大堂,二楼为小雅间,三楼为大雅间。此楼或为全园最高点,可总览全园。本来兰娘是想以风景引人,但若以子尘先生鼎鼎大名,估计食蜂拥而来,门槛踏破亦不足奇。”
    酒楼?袁子尘眼神被点亮,心中欢喜口上谦虚道:“惭愧惭愧,袁某好吃之名愧为汪小姐所知,不过美景配佳肴,袁某亦心生向往。汪小姐好想法!”
    “先生再看这边。此处为缓坡,有溪水缓降。兰娘想,在此挖几个零星小潭,种上菖蒲芦苇,在潭边做几处木轩,以木栈相连。木轩小而雅,每间内外布置可各有主题,如有的以梅,有的以竹,有的以菊等等。每月固定两日对本地书画名家、文人名流免费开放,供应膳食茶点,也可引歌舞名伎常驻,为之助兴。其余时间可向普通民众开放,但价格要定得高,避免熙囔,以显格调高雅。”
    袁子尘听了,抚掌道:“甚妙,此处得曲水流觞之韵,若每月有两日能与好友共赴雅宴,实乃幸事。况汪小姐此举妙在以名流之名,引来慕雅之人,我想扬州城里愿为此风雅掏腰包的人定不在少数。”
    “但愿如先生所言。”汪岐兰笑道,继续将手指在纸上挪动,“此处有假山,可重新拾掇,作一方小院,建一厅一廊,兰娘本意是作我祥泰货品的展厅,但若是先生,则可售先生的诗文书籍或作讲堂之用,兰娘认为,慕名来听先生授课和购买先生书之人必趋之若鹜。”
    “汪小姐谬赞!袁某这点薄名还未至如此境地。”世人均爱听好话,袁子尘口中谦虚,心里受用的很。
    “除了选一处作住宅之用外,其余园中僻远之处的田地、山林、池塘,可租给附近农户,供其种植粮食、蔬菜、瓜果、树木,坐收地租,所出之物也可采买来供酒楼等使用。”汪岐兰继续道。
    “兰娘只是商人,只想得这些与经营有关的俗务,论起治园,子尘先生是行家里手,至于别处叠石堆坡、挖池理水、莳花弄草这些,兰娘就不班门弄斧了,想来子尘先生胸中已有成竹。”
    汪岐兰将心中所想托盘而出,袁子尘思量之下,深觉可行,但还有最重要的问题没说及。
    “汪小姐这想法虽妙,但这园子只能有一家主人,若汪小姐买了去,袁某只能望园兴叹,徒惹烦忧。若我得了,以袁某之力,万不能实现汪小姐之谋,亦是可惜。”袁子尘坦言道。
    “子尘先生所言甚是,故兰娘有一章程,不知子尘先生是否接纳?”
    “汪小姐但说无妨。”
    “第一条,是关于这园子的价格,不瞒子尘先生,兰娘给那主人的价格是2500两,听那牙人的意思,主人或可在3000两下降些,兰娘不知子尘先生出价几何,不过这园子,估计得按兰娘与那主人磋磨的价格给了。”
    “嗯,袁某知晓了。”袁子尘自知自己开价偏低,汪岐兰已将价说出了口,想要低价是不能了。
    “第二条,这买园子的钱可由我汪家支付,产权归于先生,不过前提是要和我汪家合作。”
    “哦?有这等好事,怎个合作法?”袁子尘好奇道。
    “就如之前所说,兰娘购园是图利,且这买园子之后的投入远远不止这些银两,所以须以园养园。”
    “以兰娘的设想,这园中最引钱的产业,是池塘酒楼和流水木轩,这两座产业,前期须投入资金,汪家愿意付出。汪家与先生签订20年之约,每年收益与先生平分,既净利部分先生5成,汪家5成,头几年,先生须从那5成中抽出3成给汪家,用于偿还买地之资,待还完后,先生可净得那5成。这两处的地是先生的。但由于建房之资颇巨,故这房契须给汪家。也就是说,先生不用付资,便得了地,只每年从盈利之中偿还而已。至于那农地、池塘、山林租金由先生自理,兰娘建议的假山厅廊及先生住所和剩余他处,便由先生出资自建,产出亦全归先生。”


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