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摆地摊

    妻子走后,张海潮把孩子托给母亲照管,他到公汽公司去开长途客车,挣钱来养孩。
    谢嘉妮见孩子太多,婆婆和母亲两个人照管不过来,便请个保姆帮忙。
    孩子们大的上学,小的上幼儿园,时时刻刻需要大人照管的幼童,只有谢嘉妮的三胞胎,及袁春花的小女儿。若是肖琳能独立门户,肖珍珠不用照顾外孙女,两个老人可以勉强应付。即使肖琳不搬走,假如她肯亲自照管女儿,或者愿意搭把手帮助带孩,根本就不必请保姆。
    张森林当门卫,肖珍珠种菜卖,张家本来就不富裕,儿女嫁娶已掏空家底,只不过随着地价房价的飞涨,家产也大涨,翻了几倍。正如肖琳所言,娘家房产,值几十万,娘家屋基,值几十万,但房子自家住一半,屋基自家要留下建房,并不能兑换成现金,所谓家产也只是纸上财运,亨通在口头炫耀。
    晚上三胞胎由父母接管,肖珍珠照顾两外孙女,宫海燕照管袁春花的三个孩子。
    张海潮最初开县城至温洲的卧铺客车,因妻子在东莞打工,便申请改开县城至东莞的卧铺客车。这样一改,不仅夫妻能够经常见面,寒暑假孩子还可以到东莞和母亲团聚小住。节假日,袁春花带孩子来广洲看望姐姐,袁秋华领着她们去深圳,去香港,游山玩水,看海赏景,拍照留影。
    袁春花颇有经济头脑,利用老公开客车的便利条件,将沿海地区的土特产,及珠三角生产的廉价服装,从批发市场批出,再运回县城,让家人白天在街头巷尾摆地摊,晚上去夜市摆地摊。他们去热闹大街的拐角,车站广场,公园门口,居民楼下摆地摊,地上铺展一块塑料布,针织衣,牛仔服,运动鞋,一摞摞地摆放着,人守在旁边吆喝,身后是几个编织袋,看上去似乎很寒碜,说出去好像很没面子,时不时还被工商,税务,城管,巡警撵得拖袋鼠窜,听起来极端狼狈,但每人每天摆摊八小时,收入却是工厂上班的三倍,物美价廉超便宜,买卖红火聚财旺,每月的摆地摊利润,不低于商业街的小型零售店,真正的轻轻松松赚大钱。
    刚开始,白天是男人上班,女人摆地摊,晚上是女人在家,男人摆地摊。三个月后,张森林辞去工厂门卫的工作,专职摆地摊,摊点固定,几天一轮,价格下降,回头客成熟客,熟客介绍生客,熟客价格更优惠,介绍生意还能拿回扣,不仅熟客成固定客源,还引来一批固定客源。
    口碑好,人气旺,钱如流水涌进来。水涨船高,半年后,张森林买进一辆二手面包车拉货,雇六位能说会道,热情玲珑的中年妇女摆地摊。每天早上,他开车载着帮工和货出发,每到一个固定摊点,分别放下一个帮工,一堆货。傍晚,他再去把人和货接回,逐个点货,收货款。晚上,他清算营业额,盘点库存,分析哪个摊点的生意好,哪种货销量大,哪个帮工卖得多,次日作出合理的调整,再列出采购单,标明需要进货的种类,质地,颜色,规格,数量等,并告知袁春花。
    袁春花边打工,边采购,由于批发市场是白天营业,晚上关门,她就只有每月上夜班,便于白天进货。早上八点下夜班,她睡到吃中饭,下午去采购,晚七点再回来上夜班。大厂虽工薪高,但纪律严明,外出时若遇到堵车,迷路,货重,叫不到车等情况,延误了时间,她就会迟到,请假,旷工,因为违纪反规过多,她便频繁换厂。从大厂跳到小厂,小厂上下班不打卡,时间自己掌控,从乡镇跳进城区,批发更简便,货运更及时,因为是记件工资,她技法娴熟,赶工赶货的效率高,工薪并未受到影响。她之所以始终进厂,只不过工厂包吃包住,首先搞定落脚地,容身所,再考虑生活环境,挣钱多少。
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