席宝托腮想了想,“能讨论剧情,应该是对杂志里的挺感兴趣的。”
如果不喜欢的话,那他们吃饭时说的话,估计就是吐槽那杂志本身了。
“要是你们两个大公司,最后能有四分之一的员工愿意自己来定杂志,我们杂志社都能勉强运营下去了。”
这一期的杂志印刷成本是每本两毛五分,售价是五毛钱一本。每卖出一本,杂志社就能收回两毛五分的利。即使以后印刷量减少,单本成本提高到三毛钱,那也有两毛的利。
只要每个月能销出去一千本,杂志社至少能回笼两百块钱的资金。这里面,普通员工的固定薪资,总共不超过七十块,其他画图等计件的费用、以及宣发部做推销时产生的话费、交通费、餐补等额外补贴,不会超过二十块。
最初就指定的宣发部未来负责人戴冒,则是每个月拿一百块(八十底薪加二十补贴)。
这些加起来,没有超过两百块。
只要两个大公司能有四分之一员工愿意订阅杂志,那就是将近六百的销量。其他零散的销量,怎么着都能上五百的,两边加起来就破了一千。这样一来,杂志社明面上就能维持收支平衡。没赚什么钱,也没有亏损。
钟以泽自己是开了公司的,对这个数据比较敏感,也算出杂志月销一千多本的财务情况。
“可你花这么多心思在上面,每个月赚的钱,都不够你吃一餐饱饭……”钟以泽说到这就皱紧眉,意识到自己这话不好听,一时不知道要怎么继续说下去。
好在席宝习惯钟以泽说话直来直去的了,知道他没有坏心,就没有放心上,而是挺看得开地安慰他,“做杂志不像是做生意。”
“我们开学前,我妈就准备到镇上去开甜点店,她那种食品生意,只要口味好、价钱合适,随便宣传一下,总能很快让那个镇上的人知道她的店面,两三个月就能达到盈利的顶峰。可我做杂志,是要从我们这个小小的杂志社集体开始,让平都的潜在消费人群先了解、接受我们,然后他们才会开始主动订阅我们的杂志。
可问题是,我们现在连潜在消费人群都没办法明确,只能尽可能去更多的地方人工推销,被推销说动了才购买第一期杂志的,以后再自主来订阅的几率,能有一半就不错了,我们接下来好几个月,都要继续这样的人工推销方式,尽可能地培养潜在消费人群。我们俩这周出去做宣传,你也知道这个事不容易做吧?”
可能是从来没缺过钱、从来没什么赚大钱的**,席宝两辈子的第一次创业,一直保持着挺清醒的头脑。
“你们无论是开店、还是开工厂、开公司,只要路子走对了,除开前期投入固定资产的钱太巨大之外,后期都能很快地回笼资金,收进口袋的钱一天比一天多,填上前期投资的坑之后,就能进入盈利状态。”
“而我这样做杂志,即使没有五三哥买的那个四合院,也是能做起来的。我不把买四合院的钱算杂志社的投资——这个房子以后肯定更值钱,买房本身就是一种大概率能赚钱的投资。杂志前期需要的钱不多,主要是凑齐有水准的内容是个难点,然后内容搞定了,后续的推广又是一个极大的难点。”
席宝眼神很亮,认真地对钟以泽说:“我做好了未来半年都不赚钱的准备,能在前几个月就达成收支平衡,已经很让我满足了。”
“做杂志想要赚大钱,得用时间来磨。磨得全平都都接受了我们的类杂志,再继续磨得全华国都接受了我们的杂志……”
席宝坐在四合院里属于她的办公位上,侧头看向窗外,阳光暖暖地照在院子里,有种近乎梦境般的迷幻感。
迷惑着席宝忍不住去畅想,她的杂志在一年后可以成为平都家喻户晓的刊物。再到她大学毕业时,她的杂志,能走进全华国的省市里。
等到那时候,四合院或许都装不下她杂志社的成员了呢。
看着席宝发呆,钟以泽也安静了一会,等席宝回过神来,才问了句,“那你是打算慢慢发展,等杂志销量上去,薄利多销也能赚不少钱?”
“不对,”问完,没等席宝回答,钟以泽自己否定了,“即使你把杂志卖到华国每个省市去,杂志本身的成本,又得加上运输费一堆乱七八糟的,然后一家印刷厂也满足不了这个供应量,我们还得多找一些印刷厂,这样势必使印刷成本也增加……”
钟以泽皱着眉,因着这个时代的局限性,他不觉得单本利润最多两毛钱的杂志,能使席宝赚什么大钱——即使一个月丧心病狂地卖出去十万本,那也不过是月收两万块而已。
对于赚钱的认知,全在香水公司、物流公司这两个造钱机器上面的钟以泽,一点也看不上两万块。
席宝噗嗤笑了,“杂志本身当然是赚不了大钱的。”
“等我们杂志真的能打入全国各地时,我们华国的经济情况肯定与现在大不一样了,像我二伯那样做私人企业的,肯定不少。那会儿,如果我说,给我几万块钱,我就在我们杂志上给哪家公司的产品做宣传,你觉得有多少私企愿意花这个钱?”
钟以泽愣了下,然后老老实实地回答:“如果我开了个你二伯那样的头饰厂,你这个杂志能保证每个月销出去一万多本,我肯定愿意在上面给我的产品做宣传。”
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