王总裁看出我的情绪,便问,“怎么?你还不愿意啊?”
我笑了笑说,“王总裁别介意,不是我不愿意,我给您算一笔账,首先您说从旅游、餐饮、到住宿咱们都合作,这我当然是愿意的,只是不管是五五分成,还是四六分成,我们都没剩下什么了。”
王总裁和周经理默默听着,没有插嘴,
我接着给他算了一笔账,就是我们的成本。
王总裁说,“你这些成本我大概都知道,那我不是也说了,纯利润五五或四六分吗?”
我说,“王总裁您的想法没错,但是您忽略了一点,那就是,刨去成本,本身利润没有特别大的情况下,您这边拿走五五是划算的,因为你们只是提供了客户,其他什么投入都没有……
而我们要投入大量的人力、物力,你可能会说,不是成本已经刨除了吗?可是,我们消耗的时间和精力是无法刨除的。
也就是说,如果我们用同样的时间和精力的付出,正常来说,是应该比跟你们合作利润更多的,这样,这个合作我们就不觉得值得做了。”
其实说白了,我就是嫌他们给我的分成比较少,但是,我得把其中的因素给他们揉碎了、摆清楚,让他们明白我为什么不能接受这个分成提议,这也算是我的诚意,当然,我更期待拿到更多的分成。
大家都是商场上的老油条,王总裁和周经理不可能听不懂我的意思。
王总裁摸着下巴笑了,“呵呵呵,没想到郑白你小子算计得还这么细致啊?我以为你现在都是老板了,不会对这种账单算计这么细致了,可见啊,你的前途不可估量啊。”
“王总裁真的是过奖了,我们这小公司如果比做成蚂蚁,那您的公司就是大象,所以,如果王总裁信得过我的职业操守和人品的话,能不能请王总裁高抬贵手,多给我们几成?
比如三七,我们七,你们三,这样,我们的员工做起事来也会更加有激情,更加能把事情做好,否则,我们还得挖空心思去找别的旅游公司谈合作。
那必然会影响我们之间合作的质量,同样,如果您找别的公司合作,那也一定是一分价钱一分货,对吧王总裁。”
“哈哈哈哈!”王总裁挠了挠头,“好一张利嘴,巧舌如簧,竟然把我这个商场上的老司机给说服了,行吧,考虑到我们大公司,真的也不差你这点利润,长期合作,质量保证确实更重要。
但是,我可把丑话说在前了,你们要是没遵守承诺,要是坏了我们的声誉,那可是要赔偿违约款的。”
“没问题,我们一定会全力以赴的。”
我先站起身,伸出手,跟王总裁和周经理握手。
合作就这样谈成了。
从他们的办公区走出来,我就有一种感悟,开公司其实跟做人一样,当你具备一定实力的时候,匹配实力的机会就会主动找上你。
而总是遇不到机会的人,有时间还是多从自己身上找找原因吧!你自己是什么实力的人,就会匹配什么样的生活和工作。
就好比那句“没有金刚钻别揽瓷器活”这句话反着来看,有什么样的金刚钻,你就可以揽到什么样的瓷器活,揽不到,就是你的某些方面还没有具备。
当我回到我和江东西临时开房组建的小家时,江东西已经走了,她给我发信息说,“亲爱的,我必须得回家了,不然肯定会露馅。”
“嗯嗯!明天见宝贝儿,不过,夜晚是我最想你的时候。”
“滚蛋!”
嘿嘿!我给她发了一个幸福的傻笑动图,她给我回复一个摸头杀乖啦的动图。
我躺在床上,嗅着沾染她味道的被子,幸福美满地安睡到天亮。
…………
白晓的能力不是白给的,他带着他的下属连续一个月日夜奋战,努力跑业务、开会、想方案,一晚上想十几个方案不行就推翻重来。
就是这样大家都抱着不成功则成仁的态度,硬是被他在一个月的时间内谈下了十个小区的老年人旅游团。
虽然一个团只有两百人,但是十个团就是两千人,这对我们来说,绝对是一笔不小的生意了,虽然薄利,但是没有其他公司跟我们分,利润的总和也是很可观的。
有了白晓冲在整体业务的一线,我和王岳、吕浩真正坐到了管理层的位置,我们每天想得不再是如何运营业务,而是如何发展壮大我们的公司,以及管理好白晓,白晓以下的员工,白晓会负责管理好。
为了方便办公,杨家的旅游公司和乔家的公司办公室都搬到了西溪民宿这里,这样,住自己的房子,总比租别人的办公楼要便宜很多,而酒店和旅游公司本身公司运作跟办公室就不在一起,所以办公地点搬家一点影响都没有。
这样,我们所有人又欢乐地聚在了一起。
好兄弟、好姐妹一起办公的日子,还是非常快乐的。
而奇妙的是,到目前为止,我和王岳只要没有分歧,吕浩都顺着我们两个,所以,这就形成了我们三个没有分歧,有不同意见可以好好商量,这种感觉真的是超棒的,也是很难得的。
人这一辈子,能有几个真正的这么合得来的哥们儿呢?
我只在心里默默祈祷,希望未来的很多很多年,不管我们是壮大了,还是跌倒了,我们三个都能这样没有分歧地走下去,走到老。
当然,做生意的就避免不了时常会有突发危机需要处理。
比如有一天,白晓突然打电话给我说,“出了点事儿郑白,我不确定该怎么办?”
我急忙问,“什么事?”
白晓说,“有一个导游给我打来电话说,他们车上一个七十来岁的老人在我们的旅游车上突发胃痛,但是老人不想给大家添麻烦,总说她没事,缓一缓就好了。
我有点担心,想送老人去医院,又怕其他老人有意见,耽误了其他老人的行程,担心他们会要求退款,我们的损失会很大。”
我听完他的话想了一下,而后说,“你现在把导游的电话给我一下,我问问她情况。”
“好!”
白晓答应一声,立刻把导游的电话给我了,我也马上给导游打了过去。
“喂!”导游是个女孩子。
“喂!我是郑白!”
“啊!郑……郑总啊!”
曾几何时,我还是一个接到大领导电话都会紧张和激动的员工,而此刻,我已经成了那个让底层员工小激动的领导了。
“我问你,你车上的老人胃痛多久了,现在好了吗?”
那女导游沉默了一会儿,似乎是去看老人,我从电话里听到她问。
“阿姨,您现在好点了吗?”
“没事……我经常有胃痛的毛病,给你们添麻烦真是不好意思啊。”
“郑总……我……”
女导游说话有些犹豫。
“你实话实说,我要不是为了听你说实话,我何必给你打电话。”我的语气有些严肃,不想浪费时间。
女导游立刻说,“是是是,郑总,虽然老阿姨说她没事,但是我看老阿姨脸色都发白了,有点浑身冒虚汗,我看着她的样子有点担心啊。”
“老人身边有别人可以帮忙送她去医院吗?”
“好像她是一个人诶,而且,现在我们在高速上,不可能叫到出租车。”
“我懂了!”说完这句话,我立刻做出了果断的决定,“你立刻告诉司机,到高速路口掉头送阿姨去医院。”
“啊?现在吗?”女导游有点愣。
“对,就现在,一分钟也不要耽误,电话先不挂。”
“哦哦!好!”
“司机师傅,我们郑总发话了,立刻送这位不舒服的阿姨去医院,一分钟都不要耽误。”
“哎呀,我真的没事的。”
“阿姨你浑身都出汗了,还说没事,我们郑总担心你,司机师傅,快点掉头吧。”
“好嘞,前方马上有个路口,这就掉头。”
我听到他们的对话,紧接着是其他老人不悦的声音。
“哎呀,这旅游景点的路这么堵,这刚刚过来,又要去医院,一来一回两个小时就没了,等送她到医院,我们也不能玩儿了,直接就得回家了,那我们这损失谁负责啊?”
“就是啊,她不是说了是老毛病吗?老胃病没事儿,一会儿下车喝点热水就好了。”
“王阿姨我知道,她是有老胃病,应该没事儿吧,平时在家也经常犯病,一般歇会儿吃点面包,喝点热水就好了,真的不用去医院吧?”
我又听到那个胃痛的阿姨说,“我也觉得不用去医院,胃痛习惯了,真的不用去,连累别人不好。”
“郑总,你都听到了,我该怎么办?”
女导游刚才打开了免提,为了让我听到大家的谈话。
我想了想说,“你把电话对着大家,我跟大家说几句话。”
“哦!好!”
“各位阿姨,我们公司领导要跟大家说几句话,郑总你可以说了。”
“各位叔叔、阿姨你们好,我是旅游公司的负责人,很高兴我们公司能为你们服务,今天会出现这种意外谁都不想,但是我想跟你们说,你们也都是年纪不小的老人了,今天如果是你们不舒服,难道你们不想得到最及时的医治吗?”
我的话说完,半响没有人搭话。
但是过了一小会儿,还是有人不满。
“那我们的损失呢?谁来负责?还有一个景点没去呢?难道让王阿姨补偿我们全车人啊?”
“就是啊!她一个人连累一车人受损,这有点得不偿失啊。”
王阿姨一听这话,吓得够呛,“哎呀,我可没有钱补偿大家啊,算了,我真不需要去医院……嘶!”
我听到她说话的时候,还痛得“嘶”了一声。
我立刻说,“阿姨您不用担心,其他的叔叔阿姨也不用担心,你们的损失由我来补偿。
你们看这样好不好,今天恐怕不能再去旅游了,今天你们也挺累了,待会儿先把生病的阿姨送去医院后,我安排司机师傅把你们送到五星酒店吃饭,原本说好的,一人一百块钱的餐费全免了。”
女导游马上说,“哎呀,这一车有三十多个人,那就接近四千元了呢,我们郑总真的很仁爱啊!”
女导游肯定为我说话。
老人们又沉默了一会儿,可还是有不满意的。
“那我们损失掉的这个景点呢?是不是应该退我们一些钱?”
我眼珠转了一下,心想,这些老人,还真是一点亏都不吃呢?
想了想,想出一个方案我才又开口。
“关于少去了一个景点这事啊,我觉得可以这样办,这一次景点就当我们公司欠你们的,我们还会有其他团,你们这一天也挺累的了,明天继续带你们旅游,怕你们的身体吃不消。
那我欠你们的这一个景点呢?你们休息够了,什么时候有空了,可以三、五结伴来我们旅行社报名,再跟团去玩儿一天,曾经去过的景点,包括欠你们的这一次景点,就全部免费,也包括餐饮。”
“哇,这样很不错诶,只是去过的景点,今年也不想去了,那你欠我们的这一次,我们明年再来参加可以吗?”
我立刻爽快地说,“没有问题,大家回头到导游小姐那里登个记就行。”
“哎呀,这个补偿真的是太划算了,果然郑总对我们老年人很照顾啊,好人有好报,郑总的生意一定会越来越好的。”
“谢谢大家!”
过了一会儿,女导游对我说,“郑总,我已经关了免提,您还有什么要交代的吗?”
我说,“尽快送老人去中心医院,马上通知她的家人去中心医院,然后有什么情况随时打电话跟白总及时汇报,不要耽误了。”
“好的,我知道了郑总。”
跟女导游挂了电话之后,我给白晓打了电话。
“马上给各大媒体爆料,联系咱们公司经常合作的媒体,去中心医院采访报道,羊羊羊旅游公司半路遇老年游客胃痛,公司领导遏令员工不惜一切损失,先把老人送去中心医院治疗,并答应其他游客的损失,全部又公司补偿,希望他们跟踪报道老人的病情。”
白晓有些犹豫,“嗯……这个方案是很好的公关,只是,有些媒体可能知道我们是为了宣传企业,那……可能需要宣传费。”
我立刻说,“我相信你,该花的你就花,事后找我报销就行了。”
“呵呵,就是……江董事长兼财务总监,她说每一笔钱都要申请……”。
“你就放心吧,她不是不讲道理的人,更何况,我才是我们家的一家之主。”
“哼哼!”
他的这一声“哼哼”特别透着一股不便言说的灵魂。
“赶紧去忙吧,时间就是金钱!”
“是,郑总!”
挂上电话,我对着手机白了一眼,自言自语地说,“敢瞧不起我,哼,早晚有一天,我会让你们知道,江东西是怕我的,最怕我不要她了。”
“你想不要谁?”
这声音,让我浑身一激灵,竟然是江东西神不知鬼不觉出现在我身后了。
要不怎么说,没事儿别说老婆坏话,跟做了亏心事似的,心很虚。
“老婆,你怎么来了?嘿嘿!”我笑嘻嘻地说。
“我不用来上班吗?”
“额……对对对,你来上班……”
我一伸手把她抱在了怀里,“老婆今晚留下来陪我呗,昨晚我都想死你了。”
“是真的想我吗?”
“是真的!”我一脸坚决。
“哪里想?”
我,“……”。
这个问题,不太好回答啊?
“老婆你这么聪明,不会想不到啊,当然是……这里了。”
我捂着自己的心口。
江东西终于笑了,“德性!”
“嘻嘻!老婆你最好了,你最美!”
“少花言巧语。”
“那我直接用行动来证明!”
我说着就想低头亲她,结果就在这时候我的手机又响了。
我拿起手机一看,又是白晓,我担心他有什么紧急情况,立刻接了。
第162章 危机,成也公关败也公关
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