史贵以前来送外卖，光见到人了，却不知道是外地的学生，听了杨锐的解释，方才明白了一些，低声道：“你的意思是要印教材出来，卖到省城去？”
    “先从周边开始做，但肯定是要往省城里去。你看看，这么多学生大老远的跑过来，要花路费不说，还浪费时间。你如果直接到他们学校里去卖，效果是不是更好？”
    “那他们要是只买一份，互相抄怎么办？”
    “用不着人人都买，但也不可能人人都抄。你一天跑一个地方，只要有十分之一的学生买了，收入就不少了，如果能卖到市里省里，那就更多了。而且，我们可以不停的推出新版本，给出新答案，拿出新解法……总之，卷子方面你不用管，我保证始终有吸引力。你呢，自己跑熟了以后，还可以雇人来跑。”
    “那怎么印刷呢？”史贵问出了关键问题。
    “前期……我们就用油印的。”
    “油印？卖油印的卷子？”80年代的中国人，没有不知道油印的。但凡有点名字的单位，不管是乡政府，学校还是村委会，都有自己或大或小的油印机，效果也相差不大。一版蜡纸刻十多分钟，却最多只能印几十张纸就作废，字迹还不够清晰，油墨也容易脏手……
    杨锐点头，他当然不是开玩笑的。
    史贵低头想了半天，才道：“我晚上能刻几个小时，不过，估计做的不太快……”
    杨锐笑了：“没人让你油印。”
    “那谁来印？”
    “我在学校里找人来印。”杨锐说着笑笑，道：“初中部和高中部都有愿意兼职的学生，设备齐全的话，每天印刷几百份试卷或者再多一点都不难。到时候装订成册，以比较便宜的价格出售，也是一条不错的生财之道吧。”
    82年可没有学生兼职的工作。而对许多学生来说，哪怕是每天一毛钱的收入，也能给家里省下一个人的生活费了，这可是极大的帮助。
    史贵问：“不能找印刷厂来做吗？”
    “首先是我们的印数少，品种多，印刷厂不够灵活。其次，油印的成本更低，更便宜。咱们先试水，根据情况，再决定是否找印刷厂。你觉得呢？”
    史贵迟疑的道：“我本钱不多，开饭店还找亲戚借了钱……”
    杨锐打断了他的话，道：“你如果愿意做，我给你两个方案。”
    “嗯？”
    “第一个方案是入股，我负责生产，你负责销售。初期买油印机，纸墨笔的成本，双方各负担一半，算是股本。赚到的利润，我要七成，你得三成。第二个方案是所有费用我都承担，我开给你每月50块的薪水，你还是负责销售，旱涝保收。不管是哪种方案，你都得把饭店交给别人做了。”杨锐最近几天都在观察史贵，知道他的饭店生意不怎么样，收入虽然比50块每月要多一倍不止，却是他和老婆两个人在做。
    另一方面，乡镇饭店还有打白条，也就是赊账的麻烦，不能算是一项极好的营生。
    史贵的心还是很大的，犹犹豫豫的道：“利润七三分，我觉得不太好，两个人合伙，是不是应该对半？”
    他的语气不是很坚定。
    杨锐却是坚决摇头道：“我提供试卷，仅此一点，就是相当大的支出了，要是利润不厚，我宁愿继续给杂志投稿，何况我还负责生产环节，承担了管理职责，七成不算高。”
    最开始，他的底线其实是六四分成，但因为史贵的大嘴巴，他就将两人合作的期望值放低了。
    在他眼里，有点闯劲和眼光的史贵，是如今难得的生意伙伴，可他要是没有进步和改变的话，两人的合作关系就不会太久。所以，多让一成的利润，没有意义。
    史贵如果知道杨锐做出决定的基础是什么，肯定得后悔。
    可他现在不知道，又挣扎了一会，发现杨锐不会让步，显的犹犹豫豫。就算只投入一两个月的收入，这要是失败了，还是很难受的。
    一会儿，杨锐笑了：“第一种和第二种都不喜欢？”
    “我是有些顾虑……”
    “那我给你第三种怎么样？”
    史贵还是想做这个生意的，立刻挺胸道：“你说。”
    “提成。我每个月给你报销10块的交通费，以后你卖一套试卷，我给你20%的提成，卖的多了，提成还可以再提高。这样的话，你也不用投入本金了。”和第一种方案不同，第三种方案虽然节省了本金，却降低了未来收益，一旦有更多的人介入销售，史贵就和后来者没什么区别了。
    当然，这种方式也是史贵风险最小的方式。
    短暂的思考后，史贵就选了第三种方案，同时又道：“我以后如果想要入股了，还能入吗？”
    “能，但具体怎么分配利润，就要到时候谈了。”
    史贵连连点头，并不觉得现在谈和以后谈会有什么本质的区别。
    ……
    第20章 取汇款
    杨锐坐在树荫下饱餐了一顿，慢悠悠的下山到镇里的邮政所，去取他的汇款。
    邮政所是镇里较新的建筑，共有两层，外表涂灰，有双扇木门迎客，下方营业，上方办公。
    营业部也分成了三个部分，正中是收取信件包裹的柜台，交钱开票都在此处。它的两边分别是电话亭和存放信件包裹的地方，各有一名营业员在工作。