常氏笑了笑,替她拉了拉略不平整裙子,道,“哪里有许多旧物等着我们去买?便是新城和城郊大大小小的染房加起来也不过十来座。”
苏瑾笑嘻嘻的道,“这个奶娘不消担心,余下的事儿我都想好了。不过,得等爹爹回来与他商议商议才成……”正说着院门突然响起。
苏瑾一愣,跳将起来,“说曹操曹操便到,肯定是爹爹回来了”一边跑飞快去开门儿。常氏也站起身子,跟着往院门口走,苏士贞和梁富贵家离已有十二天,想来是该回来了。
“爹爹,梁二叔,你们回来了”苏瑾打开院门儿,敲门的正是梁富贵。因天热的缘故,他二人脸上满是汗水灰尘,看起来有些狼狈。苏瑾赶忙将院门大开,请他们进来。
苏士贞看着女儿的笑脸似是又比上次离家时爽利开朗些,心头正高兴,刚转过影壁,一眼瞧见院中空地上,白花花的太阳下,绿绿红红的鞋底子铺了一地,再看东侧墙边儿,也竖着一溜木板,上面尽是鞋底子,吓了一大跳,“瑾儿,这,你这是在家做甚么?”
苏瑾伸手将他胳膊上挽着的包袱取下来,笑嘻嘻的道,“爹爹这都看不出来么?我请两位大娘来帮忙糊鞋底子啊”
苏士贞看着铺满院的木板子,有些哭笑不得,沿着中间预留的两尺多宽地缝隙进了正房。不及坐下,便问道,“快给爹爹说说,怎么突的弄这样大的动静?”
苏瑾将他按坐在椅子上,笑道,“爹爹先不忙问。我去打水来,你先洗洗,喝口茶缓缓气儿,我再细细说与你听。总之,我做的这可是正经挣钱地事儿。”
说着出了正房,自到后面厨房去打水,又叫拴子把枣树荫下刚沏好的茶来端到正房来。
苏士贞按奈下好奇之心,洗了脸,歇息一会儿,这才道,“好了,你现在与我说说,这外面一院子的鞋底子是怎么回事儿?”
“还有很多已经干了的收在西厢仓房里,爹爹没瞧见呢”苏瑾刚得意显摆一句,便被苏士贞瞪了一眼,她呵呵笑了两声,将事情简略说了,“因在清源山下鞋子卖得好,我心中有了底,便想着反正这事又不难办,爹爹在与不在都不差什么,就自做主张叫奶娘带着梁直三个小子,到各家染房里去收了旧物。这些东西看着是挺大的一堆儿,实则不值什么钱今儿奶娘刚自新旧城交汇会的染房中收来地,那家染房两年积攒的旧物,一共才花了六钱地银子”
“那你一下子做这么多的鞋子,想好如何发卖没有?”苏士贞听着听着眼中带出笑意来,听到此处,故意问道。
“当然想到了”有了表现的机会,苏瑾自然不会客气。时间也过去这么久了,自己的变化,家人应该也没那么放在心上了,将手伸道苏士贞面前,掰着手指将自己这几天所思所想一股脑儿的倒了出来,“除了爹爹原先想过地开鞋铺子,我们自己发卖;还有爹爹和梁二叔趁着贩卖旧衣的时候搭着卖。我还想了另外一条道儿。就是在全城挑些适合的铺子,将我们的鞋子放到旁人的铺子中代卖其实前两者卖货是有限地,我们只要把后一条路子做顺了,将来只有我们做不及的鞋子,没有卖不掉地鞋子”
“哦?”苏士贞又是一个诧异,眉头微微皱起,“你从哪里知道徽州商人地经营方法?”
这话一问出,苏瑾也皱了眉头,疑惑,“哪个方法是徽州商人用地?”
苏士贞看她面色不象是假装,伸手端起茶杯,垂睑喝了一口,再抬起头时,眼睛亮得如看见一块稀世珍宝般,闪闪发亮盯着苏瑾,“那个佘销地法子,最早是由徽州人先开始用地,他们往往先将货物佘给小商贩,然后约定每年地五月初五、八月十五和年底三个时期去收帐”
苏瑾眉头微皱,“那除了徽州地商人,其它地方的商人不做这佘销生意么?”
苏士贞摇摇头,“极少做。商之一道,风险甚大。今日赚,明日赔,况且还有些心思坏的人,拿了旁人的货物偷偷跑掉。不光归宁府,全国的商人都只做当面银货两讫的买卖。便是徽州商人奈销也是只对徽州当地的商人,对外人也并非如此。”
苏瑾点点头,这倒是实情。讯息不发达,交通不便利,再加上官府的不可靠不作为,若是被人骗了,再想找人讨债,那可真是难如登天。
不过,她这个方法并不叫奈销,而是叫代销即不要人家把本钱,也不叫人家写欠帐单,只消将货物送去时,清点了货物数量,每十日去结一次帐,风险应该会小很多吧?
这一点苏士贞也想到了,他坐在椅子上想象着女儿说的,不要他们掏一分钱去开铺子,只消让些利出来,不出一两个月,整个归宁府便到处都有他苏家的生意愈想愈激动,思量半晌,长长一叹,“爹爹真是老喽。做了二十几年的生意,心思竟不如瑾儿活泛。”
苏瑾呵呵笑了两声,歪解他的话,“爹爹即是身子骨受不住,不再去贩旧货便好。咱们家的鞋子生意一开做,得有人主事儿才行呢。”
说完看他面有不舍,又笑道,“若真舍不得,我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来,得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的,而且即便开铺子,也要有人去跑着找铺面;还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小,这几日叫他们去跑染房,已是难为他们了。常妈妈本是该享福地,我没人使,不得已叫她跑了两趟,心中已极内疚,又担心爹爹回来训斥我。”
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