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    苏瑾对此不怎么上心,也没细问。只是知道有这么一个礼节。
    何氏说不拜,正合她的意。忙笑道,“杨大嫂说的对,自该如此。”
    杨君甫在一旁笑道,“我听闻你来,早就与你大嫂商议,要好生宴请你一回。你可倒好,诓着我们等了这么些时候。”
    但自打羊毛毯子的生意又开始合作之后,二人中间的信件往来虽没断过,但面儿上还不算太熟,但听杨君甫说话和神态,与初见时的拘谨已大相径庭,苏瑾不觉微微一笑,“杨大哥生意做得顺,人也愈发豪爽了呢。”
    杨君甫也晓得她所指,呵呵一笑,引她入院内。
    杨家的宅子极大,修林茂竹,曲桥连廊,假山荷塘,十分清雅。
    客厅里早早摆上了冰盆,苏瑾一进去,只觉一股清凉袭来,周身暑气顿消。
    再观厅内,摆设繁简得当,以简约清雅为主,多竹器,少金银。连那待客的碗盘碟儿之类,皆是疏落得当的花草图,与室内风格相辅相成,相得益彰。
    翠绿长条竹编小几案上,半尺高的敞口白纹梅瓶中,三两枝小小的碧荷簇拥着一枝尖尖小荷含苞待放,看似随意地一放,细看却又觉是神来之笔。
    厅外两窗前,正是两簇凝翠修竹,微风吹来,簌簌作响,声如天籁。
    苏瑾不禁拍手而笑,“好雅致的居所这是谁的手笔?”
    何氏抿嘴儿一笑,拉她入座,“是我闲时无事,胡乱布置地,难为瑾儿妹妹瞧得上。”
    “我就知是嫂子的手笔”苏瑾含笑坐下,依旧四处打量着,自她看过丁氏给看的几处宅子之后,也对这些事物出上了心。那三处宅子处处皆好,害得她不知该选哪一处。
    即爱丁氏那后花园中隐士般的宁静闲适,又爱这园中名士般地清雅书韵。
    看了好一会儿,笑道,“今儿我是来对了。我正在为选宅子发愁呢。嫂子若得空儿,与我一道去看看,如何?”
    “我见天是无事的。能与你一道出去逛逛当然好”何氏含笑,一口应下。
    苏瑾拍手而笑,“那咱们一言为定。杨大哥,到时你可不许阻拦。”
    说得一室子人笑起来。
    因时辰还早,何氏陪坐了一会儿,便去张罗午宴。苏瑾则趁机与杨君甫说起生意上来的事儿。
    “你是说尚家派人递了贴子么?”杨君甫听完她的话,微微一怔。
    “是。”苏瑾笑着点头,“不过却没说是因生意的事儿,皆是我猜的。今儿来便是想问问杨大哥,苏杭两地,你可有什么想法?”
    这一问却把杨君甫问住了,再次一怔,“什么想法?”
    苏瑾笑道,“我家的羊毛毯子因去年做了贡品,今年的生意格外好些。货物有可能会紧缺。我想,我家的货物能在杭州打开局面,为人所知。这都是杨大哥的功劳。因而想给你个优先权”
    顿了顿又笑道,“不但货物优先,区域也优先。江南几府,你看中哪个府城,我便留与你,不再出货给其他人。若有人过界将生意放到杨大哥的地界上,那么我们便中止向他提供货物。”
    苏瑾这个想法,不过是前世最最常见的经销商区域保护政策。当然,她也有条件,比如说杨君甫若经营不善,那么她便要另外挑选合作伙伴。
    对其它合作伙伴来说,这也是最大限度地保护了他们的利益。这个做法,对她来说,虽然有些早,但,她想在最开始时,便将自家的生意规范化。
    ……
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    第一卷:梁家巷子 226章 奇怪的病
    226章 奇怪的病
    苏瑾的话还未说完,杨君甫已明白她的用意,此事若操办得好,相当于在某些特定的府城之中,他做的便是独门生意,只此一家。
    欣喜的同时,也有疑虑,因笑问,“这想法甚好,只是你如何能知道旁人拿了货物到我的地界卖呢?”
    这个苏瑾来之前已有初步的想法,“其实法子也简单。我家的货物虽刚刚有些名气,但离炙手可热还差得远。因而一时下,这种过界的做法应该不会太明显。另外,我家的货物皆者有标识地,货物发给杨大哥之后,您可叫人在标识之上,做些标记,比如加印上杨记的印记,好与其它的商户做区分。第三嘛,大凡做大商号地,诚信二字,还是看得重的。即言明分区域,大多数人还是会遵守地。”
    一番话说得杨君甫笑起来。连连赞许点头,“瑾儿不但头脑聪慧,眼光也愈发老辣了。把大商户地心理摸得极透。”
    苏瑾笑着受了他的夸赞,吃了半杯茶,方问,“那杨大哥现今可想好了,要留哪几府给你?”
    杨君甫也跟着吃了半杯茶,笑道,“没甚好想的。如今我们只苏杭二地有铺子,只要这二地便可。”说着他微微一顿,商量似地道,“今年我亦有意在松江府设分号,松江可能留给我?”
    苏瑾笑着摇头,“苏杭可以,松江府可不行。我因知你在松江没铺子,已应了我家大表嫂了。”
    杨君甫转瞬而过的遗憾,就笑起来,“还是怪我,没早想到这一遭儿。”
    “苏杭二地富甲江南,杨大哥将这二处好好经营,日后必有数不尽地财富呢”苏瑾微笑着打趣儿,又叫小秀将她昨夜写的合约取来,交给杨君甫过目,“这是我草拟的合约,杨大哥得空瞧瞧。有哪些不合适的,咱们再商讨。”
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