“咳，叶儿她年纪还小，刚开始学着做生意，若是哪里做的不好，还望吴掌柜能多担待。”
    庄珺伸手牵住柳叶儿将她带到自己身边，顺势阻止了她的举动。
    虽然对待客人需要客气，但也没有必要卑躬屈膝，大家都是商人，没有谁比谁矜贵的道理，柳叶儿这个举动实在是将自己的位置放得太低了。
    “哈哈哈，都是过来人，没事，慢慢来就是。”
    吴掌柜不在意的摆摆手，随后问道，“既然如此，我们就来签订契约吧？”
    其实刚和庄珺接触的时候，吴掌柜并没有多少的想法，只是单纯觉得这个小姑娘很是聪明罢了，如今再看看柳叶儿，两相对比，看法就完全不同了。
    不过小小年纪便能有如此出色的交际手段，着实了不得，听说她也不过是半年前才刚开始做买卖的，这进步速度，实在令人侧目。
    当然，如果吴掌柜知道庄珺半年前和李掌柜做生意的时候就已经如此从容的话，估计就不会这么想了。
    等签完契约出来，柳叶儿整个人都还是紧绷的状态，头埋得低低的，一言不发。
    “叶儿，你忘了我和你说的了么？”
    庄珺微微皱眉，看着她认真的说道，“你日后若真的想自己做生意，学会如何和人交流相处那是必须的，你也说了，我不可能一辈子挡在你前面。”
    “表…表嫂，对不起，我…我会努力改的。”
    闻言，柳叶儿眼圈立时就红了，并不是觉得委屈，而是害怕和自责。
    庄珺专门带着她过来，可她却因为太过害怕，什么都没做成，就连签订契约也都是庄珺帮她做看的，她只是负责签个字画个押而已。
    柳叶儿真的有些讨厌自己了，平日里那么会说话，可是到关键的时候，却一句话都讲不出来了。
    她真是，太没用了。
    “恩，认识到自己的错误就好，大家都是人，没有什么需要害怕的。”
    见她眼前通红，想想对方终究不过是个十三岁的小姑娘，庄珺立时就心软了，放缓了语气，“只要我们好好做生意，不偷不抢，就没人能把我们怎么样，大胆的去做，错了顶多费几个钱，总有办法解决的，明白么？”
    “恩，多谢表嫂，我知道的。”
    柳叶儿认真的点点头，“以后松花蛋我都会自己去送。”
    她知道，既然选择了这条路，那就必须多和人接触，不能再像以前一样那么怕生了。
    她自己也很明白，想要做生意，怕生是最要不得的。
    “那是当然，我自己忙着呢，可没人会帮你。”
    庄珺这才满意一笑，摸了摸她的脑袋道，“好好做，嫂子相信你，别让嫂子失望，恩？”
    她一直都知道，柳叶儿看似和庄心兰一样天真，但穷人家的孩子早当家，她骨子里其实有着一股不服输的韧劲儿 。
    也是因为这股韧劲儿才让庄珺认为她是个可以培养的人，不然，她也不是个闲着没事去做无用功的人。
    “恩。”
    柳叶儿此时方才落下泪来，但她两下就给擦了干净，满脸坚定的点头。
    第二天，松花蛋就从李家村送过来了，总共有三千多个。
    一个鸭蛋是两文钱，三千个，本钱就是六两银子，这些钱当然是庄珺借给柳家的。
    这些钱对柳家人来说是相当大的一笔巨款，原本他们是不同意的，但最后在庄珺的坚持下还是答应了。
    柳家人之所以答应，除了自身心中的那一丝带着赌博性的侥幸，其它最主要的还是对庄珺的信任，而这份信任也是让她倍感温暖。
    人和人之间，但凡是真心的往来，都会令人觉得舒心而美好。
    皮蛋一到，柳叶儿果然遵守承诺，自己带着皮蛋送到了吴掌柜那里去，回来的时候还兴奋了一整天，感觉自己做了一件特别大的事情。
    “恩，做的很好，继续努力。”
    看着柳叶儿那一脸求夸奖的模样，庄珺也是很大方的给予了夸奖。
    不过是个十三岁的小姑娘，还是小孩子心性，处于希望被人认可的年纪，适当夸奖，对她们来说比任何的强调和警告都要来的有用。
    “恩，掌柜的说了，让我明天再送二十个过去。”毕竟是第一次试卖，吴掌柜那边订的也不多。
    “好，这些就交给你管了，你要好好送，还得好好记账，知道么？”庄珺微笑着提醒道。
    “啊，对对对，那嫂嫂，我先去记账了。”柳叶儿喊了一声，就急忙跑回房间。
    看着柳叶儿那火急火燎的背影，庄珺面上露出欣慰的笑容。
    柳叶儿虽然字认的还不多，但记账已经不成问题了，加上这股子冲劲儿，想要成功机会还是很大的。
    做事情，最怕的就是手高眼低和只说不做，但凡肯行动起来的人，生活肯定都不会太差。
    松花蛋的销量果然和庄珺预想的一样，前几天还好，到后面经过一传十，十传百，知道的人越来越多，销售量也是直线上升。
    不过短短数日，销量便从每日二十个涨到了五十个，到后面的时候，最多的一天甚至能用到一两百个。
    若非庄珺有先见之明让做了三千个，想要等到两个月后的新蛋出来，那根本就不可能的。
    即便是现在，还是庄珺和吴掌柜说了松花蛋数量有限，需要控制售卖，这才算勉强可以每日定量接续下去。
    庄珺给的第二个方子自然是皮蛋瘦肉的做法，加上凉拌松花蛋，这两样东西一出现，便以其奇异的外形和独特的风味而风靡整个青菱镇。
    菜品销售如此好，松花蛋的来历自然就受到了无数人的关注，只可惜，他们是想破了脑袋都想不来，一个好好的鸭蛋究竟是如何变成松花蛋的。
    最后，也只能是望洋兴叹，眼巴巴的看着松花蛋越卖越好，看着鸿韵酒楼的生意，蒸蒸日上。
    随着松花蛋的销售进入正轨，时间转眼便到了年底了，明日便是大年三十除夕夜，柳家的兄妹三人便收拾了下行囊，准备启程回家团圆。