薛双双这一喊,不但吸引了路人的注意,让边上小贩都吃惊的看着她,陈秋娘更是瞠目结舌。
原来生意还能这样做的。
她一直以为,把摊子摆好然后坐在一边守着就好,有人过来问就招呼一下,介绍一下物品,说下价钱就好。
以前在清水镇摆过几次摊卖荷包,也从没这样招揽过,当时听到边上的菜贩子招揽别人买菜,她还以为,只是卖菜的需要招揽,原来卖荷包也要这样招揽生意的吗?
而且,她家双双喊得可好听了,都不知道是从哪里学来的,几百文钱明明很贵了,可是双双一么喊,让人听着又好像确实不贵。
陈秋娘当然不知道,“你买不了吃亏,买不了上当”这些可都是前世摊贩招揽顾客的经典语句。
这些经典语句第一次出现在这个朝代,效果当然好,很快就吸引了很多人的注意,特别是那些准备下场考试的读书人,不管买不买,也不管舍不舍得买,全都挤过来看热闹。
就算不买,沾个金榜题名,蟾宫折桂的彩头也好啊!
薛顺看到摊子面前已经挤满了人,开始按照之前说好的,挤到摊位面前,道:“老板,买了你这摊子上的荷包,真的能保证我儿子考上功名?”
他身材高大,身上穿着本季最时新的锦衣,看上去就像个有钱的员外郎。
陈秋娘一时都没反应过来,下意识就想喊声“顺子哥”,薛双双眼疾手快,一把扯住她:“娘,我来招待这位老爷。”
陈秋娘:“……”
薛双双笑眯眯看着薛顺,说道:“这位老爷,您这话小女子可是不敢应承的。”
“考功名这种事情,谁也不能保证一定考上不是?哪怕去庙里给菩萨上香,菩萨也不能说保证一定让人考中呢。”
薛顺不高兴道:“既然不能保证让我儿子考上功名,你这荷包也好意思叫什么金榜题名,蟾宫折桂?这不是胡说八道骗
钱吗?”
人群因为这句话,起了一阵微小的骚动。
薛双双笑容不变,只把声音略略提高道:“这位老爷说的话小女子可不敢认同。”
“那京城还有叫状元楼的酒楼客栈呢,照老爷的意思,岂不是住进去的学子人人都能考中状元,要是有人考不中状元,那就是酒楼客栈骗
钱?”
薛顺语塞:“这怎么能一样?”
薛双双道:“这怎么不一样?同样是做生意,同样是为了让下场考试的人有个好彩头,这位老爷认同状元楼的做法,却指责我骗
钱,这不是区别对待吗?”
“都说店大欺客,店小客欺,小女子和母亲两人卖些荷包养家糊口,正好遇上县试这样的大事,也想顺便让读书人沾个好彩头,所以才特意取了这些吉利的名称。”
“这位老爷你不买就罢了,何必在这里指责小女子?”
薛顺有些尴尬的摸摸鼻子,最后说道:“算了算了,你说得也有一定的道理,不过是几百文钱,我就给我儿子讨个好彩头回去。”
“喏,那个金榜题名的八件套给我来一套。”
薛双双笑眯了眼,动作飞快的拿出一套金榜题名八件套荷包,不过没有直接交给薛顺,而是当众把荷包一个一个拿起起来,解释起每一个荷包的用处。
“这位老爷,我们这荷包,其实不单单只是彩头好,它还有很强的实用性。”
“您看这个,这个叫扇套荷包,用来放折扇的。”
“这个,这个是香囊荷包,里面放些香料,提神醒脑,驱虫驱蚊。”
“这个荷包,是用来装砚台,墨条的。”
“这个是钥匙套荷包,用处肯定不用我说,大家一听名字就知道,装钥匙的。”
“……”
围观的人恍然大悟,原来这些荷包是这么用的啊。
薛顺边听边点头:“不错不错,这些想法真不错,实用性也强,确实方便,不过……”
他话锋一转,大声道:“不过本老爷最大的想法,就是给儿子讨个好彩头,希望他可以下场考个好成绩。”
薛双双抿了嘴笑:“这位老爷,您可以让您儿子把这荷包挑几种用得着的系上,既方便,彩头又好。”
她笑道:“您就算去庙里求个签,不也还得挂身上吗?”
薛顺一听,点头道:“这么说也对。”
他爽快的付了钱,拿起荷包走了,临走的时候还回头说了句:“要是老爷的儿子真考了好成绩,老爷重重有赏。”
薛双双嘴巴跟抹了蜜似的,冲着薛顺的背影高声道:“您家公子有您这样关心他的父亲,肯定会考取好名次的。”
“小女子等着老爷的赏钱。”
人都有个从众心里,特别是买东西的时候,有时候一件东西,属于那种可买可不买的,正好心里想买又不想买的时候,边上有人买了,并且觉得东西还不错,于是头脑一热,也跟着一起买了。
即兴购物,冲动消费,古往今来都一样。
特别是不不差钱的人家,为了讨个吉利上庙里去烧香拜佛,香油钱一捐就是几十几百两,更不会把这几百文钱放在心上。
正如薛双双说的,几百文钱讨个好彩头,这么算的话,对有钱人来说,不但不贵,简直太便宜了。
便是那些并不十分有钱,却也不会很穷的人,也愿意咬咬牙挤出点钱来讨个好彩头。
而且因为这东西是第一次出来,这么多稀奇古怪的荷包样式也是第一次看到,很多人不但自己买,还买回去送人。
于是,薛双双的摊子面前一下子变得十分热闹。
“给我来两个金榜题名八件套……”
“我我我,我要个三件套!”
“给本少爷每种套件都来一套!”
薛双双和陈秋娘两人忙得热火朝天,薛双双收钱,她算起账来飞快,还能有空关注着陈秋娘,不让她拿错货。
边上那个吹糖人的,原本以为薛双双会亏得血本无归的那个小贩,看着快把薛双双摊子都淹了的读书人,整个人都麻木了。
原来是自己小看了人家,人家做生意精着呢!
别以为他不知道,前头那个什么老爷,根本就是这摆摊的一家人,演得跟真的似的。
小贩想了想,不然,他也吹几个好彩头的糖人试试?
小贩说做就做,吹糖人本来就是技术活,他是手艺人,做几个花样还是难不倒他的。
于是他很快就吹出几个状元游街、步步高升,蟾宫折桂的糖人,然后也扯开嗓子喊起来:“卖糖人喽,蟾宫折桂,金贵题名,状元游街应有尽有喽……”
“各位读书郎买个糖人好彩头,下场考试步步高。”
“糖人只要十五文,十五文你买不了吃亏,买不了上当,十五文你就能把好彩头带回家……”
原本一个简单点的糖人只要五文钱,就算图案复杂些,都不会超过十文,但是这小贩头脑灵活,深受薛双双的启发,直接糖人的价钱提到十五文钱一个。
到底还是因为他胆小,不敢开更高的价,怕卖不出去。
十五文钱的糖人比几百文的荷包套件自然便宜许多。
正好有些家里贫穷的读书人,买不起荷包套件,买个糖人还是买得起的。
于是,小贩的糖人生意一下子也好了不少,忙得他差点捏不过来。
第二百七十二章 托
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