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第419节

    我笑了笑:“安排到你闺房里面去,怎么样?”
    “不正经的东西!”
    我给了少扬打电话:“张总,在干嘛呢?”
    少扬笑着说道:“在卖家具啊!最近有点忙,很感激你介绍了几个大客户给我们,可是今天出货太多,搬运工突然间找不到那么多,人家短工的又不肯过来,你能不能帮我找几个?”
    我说道:“这个我无能为力,哎你现在不会是在忙着跟你的两个大小老婆去搬货上车吧?”
    少扬苦笑道:“我倒还真想这么干。客户要求今天送货过去,本来也没有什么,可到现在这个时候,我找不到足够的搬运工……苦啊。”
    “那我以后不介绍给你那么多客户了,苦了你了!”我笑着说道。
    张少扬急忙喊道:“别!多介绍点,最好累死我。”
    “那今晚,看来没时间过来吃饭了?我想请你跟晓东吃饭。”我说道。
    “今天我看是没有办法把货都送过去了,今晚哪还能有时间,现在都几点了?我今晚可能请人家客户吃饭赔罪了!”少扬无奈笑道。
    我说:“那你现在的心情既喜又忧,很过瘾嘛!这样,我让我的助手,到我们大通的仓库找一些人过去帮忙,你看怎么样?”
    少扬说:“当然求之不得!虽然今天是无法搬完了,但能运过去多少算多少,人家工厂那边正在等着入住呢,急死了!”
    我说:“行,那先这样。”
    “好。”
    我吩咐张薇道:“张薇,到我们大通仓库那边,跟那些闲着的搬运工说一下,让他们到楚楚家私仓库那边帮帮忙。这是一封重要的信,你务必亲自交到一个位叫做张少扬的人手中。”
    “好。”张薇说道。
    我开她玩笑道:“张薇,那张少扬人挺帅的,有两个老婆,你去挑逗挑逗他,说不定他纳了你……哈哈,有钱啊那家伙!”
    “哼。”
    张薇才把信封里的支票交给了少扬,少扬马上给我打电话了:“兄弟,谢谢你帮我拉来了的这帮工人。可是这钱……你急什么呢?”
    “我最近做了几单大生意,呵呵,衣食无忧了,这是我欠你的。有借有还,再借不难!我先还了你和晓东的钱,下次我借多十倍!别废话了,先收下吧,有困难我会开口的!”
    “哎……”
    他还在喊,我挂了电话。
    下午,闫宁跟我一起过去那个劳总。
    到了劳总的办公室,他本人不在办公室,办公室里的人说他在在建的宿舍公司现场。我们见到劳总的时候,他一身灰尘正在工地上亲自指导建设呐。
    闫宁把我介绍给了劳总,我递过名片后双手紧紧地握住劳总的手:“劳总,这次专门来拜见你,可我临时有事。我要去处理一下,晚上六点半我在你厂门口旁边的宜家饭店等你,到时候你百忙之中,抽出点时间,我们交流交流一下工作。”
    劳总奇怪地看着我,我说完后,跟闫宁说道:“走吧。”
    闫宁满脸不解地跟在我后面:“经理,你这是做什么?我们干嘛要骗他呢?”
    我不理他,说道:“你急什么啊?”
    闫宁说道:“我敢打赌,劳总肯定不会出来跟你吃饭!”
    我也说道:“我敢打赌,他不是肯定不出来吃饭,而是不可能会出来跟咱吃饭。”
    闫宁不解道:“这是为何?谈业务……这样子谈啊?”
    我笑着说:“你紧张什么,慢慢来嘛。”
    “不是经理,如何慢慢来啊?胡志那小子就要得手了!咱还如何慢慢来呢?”闫宁急着说道。
    我说道:“咱回去办公室。”
    “你说要等他吃饭,就这么回去办公室了?”闫宁又问道。
    我说:“刚才不是说了吗,他肯定不会出来跟我们吃饭,我们何必在这里等?”
    “不知道你要干嘛了……”闫宁一边说一边摇着头。
    上了车,回来了我们公司,傍晚六点钟,我给劳总打了电话:“劳总,我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”
    劳总拒绝道:“不好意思,确实没有时间,谢谢你们啊,下次有机会吧。”
    我说:“没关系,你正事要忙,那我们就下次好了。”
    “再见。”他忙不迭地挂了电话。
    闫宁坐在对面办公桌说道:“经理,有没有搞错啊。咱们大老远跑过去,见了他,就说了一句话,然后咱就回来了?不谈任何有实质性的东西?至少谈一谈有点实质性的东西,也能让我们大通给他留下一个印象啊。”
    我说:“别急,慢慢来。垢天,我再告诉你。”
    “实在想不通。”
    我笑道:“实在想不通,那你就别想啊!那个谁,张薇!下班了,闫宁也下班吧,我也下班接老婆去了。拜拜。”
    次日,我给劳总发了一条短消息:劳总,你好。这个单子,比较小,谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户,为了提高闫宁的自信心,我希望你能给闫宁一个机会,把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友,你有时间就出来咱们喝喝茶,看我值不值得交往。
    劳总没有回复我的短信。
    闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候,劳总打电话给了闫宁,通知闫宁他今晚在宜家饭店请客,让我和闫宁过去签订合同。
    闫宁恭恭敬敬挂了电话之后,极度亢奋,急忙问道:“经理,这单子到底怎么一回事啊?难道你有人相助?你不跟客户交流,客户怎么也会买我们的东西啊?这跟销售教科书上教的不一样啊!”
    我说:“是啊,赵括还熟读兵书倒背如流呐,干嘛还打仗输得一塌糊涂?”
    “不是……我当然不是在说死读书这东西,但是这单,能这么被你容易搞下来,也太出乎意料了啊!”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面,让你胸有成竹运筹帷幄?”
    我说:“这个单子,本来就是我们大通在跑的,胡志尽管跑过去永恩那边了,但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看,劳总拖延时间是在进行价格的对比,实质上他是在给胡志的面子,毕竟这个是胡志跑的项目。现在胡志换个品牌做,但是劳总也是要给胡志面子的,所以劳总近段时间老是挑我们的刺。所以呢,我亲自去劳总那儿,本身就是给他个面子,让他有个台阶下。这时候他就面临两个选择,一个是跟有着总经理头衔开着好车的我合作,还有个选择就是和普通的销售员工作不稳定刚跳槽的胡志合作,你说他会选择谁?当然是我了!哪个人不想和高层交往,所以我一出现在劳总那儿,基本上结局就定下来了。”
    闫宁说道:“你太牛了。”
    我继续说道:“我跟他见面了,只说了一句话就走,是希望给他我们工作很忙的印象,而且也让他觉得我们很体谅他。你看,从劳总亲自下工地监督建设这类的事情上看,你该知道他就是一个不拘小节而且很直爽的人,我们要投其所好。如果我们跟他啰啰嗦嗦半天,他早就拿钢管赶我们走了。毕竟你们都已经跟他详细介绍过我们大通的产品和合作的细则,我还跟他谈什么?然后我给他发短信,明确表态我想和他交朋友。这是打动他的最后一根稻草,他通知你去签订合同就顺理成章的,这也是劳总对我的短信的回答。尽管他没有回我的短信。”
    闫宁大笑道:“我操!经理,被你这么一说,好像这个单子不成功也难啊。我真是佩服死你了!”
    我说道:“滚滚滚,别拍马屁了!好好准备合同,做事细心点。”
    我坐在家里,苦练钢琴曲:向左走向右走的主题曲,孙燕姿的‘遇见’。要给魔女来一次惊喜,其实,说难不难,主要是熟练,反正我只学一首,我就不信学不好了!还是趁着魔女去上班咱偷偷学的。在魔女生日上,我要弹着这首遇见,给魔女送花,多美好啊!
    拿着钢琴谱正在研究哪个键位在哪里的时候,手机响了。我一看,是在湖州市的南林打来的,我接了:“干嘛?”
    南林大喊道:“经理!又遇到困难了,你不出山我没法搞定啊。”
    “我正……正忙着学钢琴呐,你又搞什么了?”我放下钢琴谱。
    南林喊道:“我在跑一个大单的时候遇到了天~~~大的困难!”
    我说:“能不能小声点?天~~~大的困难!?你周星驰啊?”
    南林诉苦道:“我跑的客户,那家公司叫做募然集团,集团新建一个生产不知什么化学成分的东西的工厂。需要购买电器设备,问题是厂家没有购买定位,也没有确定购买国外还是国内的品牌。所以,去的同行多如牛毛,千军万马挤独木桥,竞争异常惨烈。经理,你一定要帮忙,帮我把这个募然集团的单子弄下来。经理,拜托你了……”
    我问道:“怎么了?说清楚一点。”
    南林一把鼻涕一把泪的说道:“募然集团一开始连门都不让我进去,等我进去里面了,找到相关的部门,也搞定了采购部的部长和技术部的人,结果……经理啊你要为我伸冤啊!本来他们都已经敲定要跟我合作了,结果他们却换了新的采购部部长,采购部新部长跟永恩公司是有过合作的,那个采购部部长只想跟永恩合作了,以前采购部谈好的合作商一律除名……我,我……我就是被这么给除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意图,谁也不敢帮忙了啊!太苦了……经理,这个大单子原本我已经十拿九稳他们都说行了,却不料出来这么一个岔子!经理我扔下去了那么多心血,功亏一篑,我昨晚好像自己老了十岁啊!”
    我说道:“去死,妈的,老了十岁!白发出来没有?”
    “经理你一定要为我做主啊!”南林漫无思想乱喊道。
    我说:“你一个大男人,在办公室里大嚎大叫,有病啊!这个事情,看起来有困难了。你找了这个新建工厂的最高领导没有,最高领导应该有绝对的决定权啊!”
    南林说道:“经理我找了,最高领导,厂长,总经理都找了,但是人家根本不鸟我。聊了一分钟都不到,就说不管具体的事情,让我去找采购部的人聊。”
    我说道:“这很难办啊南林,你看人家最高领导人都不管采购,采购部部长又只指定要永恩的,放弃吧,南林。再投入更大的精力还不知道能不能成功。不值得啊!”
    南林哇哇喊道:“经理,这个单子意义很重大,一个是我吞不下这口恶气,其二,永恩在湖平市就跟我们够去!在湖州市也不让我们好过啊!其三,这个集团很大啊,做了这个大单子后,还有很多要用到我们产品的地方啊!”
    “唉,好了好了。容我想想。”我不耐烦道。
    南林又说道:“经理你是不是不想过来啊!?我真的很需要你帮助啊!”
    我说道:“我老婆就要生日了,我最近忙着学钢琴给她祝寿。妈的,你这小子。”
    “经理,生日年年可过啊……”
    “业务每天都可以做啊……”
    “经理,你就过来吧!”
    我是一点也不想开车奔过去湖州市的,不过耐不住南林声泪俱下的声声哀求,我只好跑过去湖州市了。我为什么不像过去呢,因为我觉得这单子非常的难做。
    给魔女打了个电话,我开车奔往湖州市了,正如之前的判断,拜访了募然集团那个工厂的采购部后,我赶到这单子,几乎没有胜利的希望。
    技术部的人不敢向上面的领导推荐我们大通的产品,毕竟是新领导,没人想去得罪新领导。采购部负责采购,但是采购部部长是新来的,是集团强力扶上来的集团领导觉得绝对信得过的自己人。新上来的采购部部长有自己的固定合作商,就是永恩公司,所以对虚与委蛇不说真话的应付了事。看来,只有那个工厂的最高领导人杨总了,搞定了杨总,才能拿到这个订单。可是,根据南林的的判断,杨总的位置太高,基本不会插手下面采购的事情,所以,相当的有难度。
    我对南林说道:“湖州这里我来过多次了,先转转。”
    “经理,谈单子要紧啊!”
    我说道:“先转转,开了半天车了,累死了。”
    在湖州,去了亿万分公司转转,我对南林说道:“以前我是亿万的领导,来过这里做分公司的总经理。”
    南林耷拉着脑袋不说话。
    我说道:“记得湖州有个小西湖,湖光山色,绿树红花,我们过去逛逛。走吧!天都要黑了,对了,叫你手下那几个出来,我们喝喝酒。”
    “是,经理。”
    酒饱饭足,南林还一直没有忘记募然集团这个单子,问我道:“经理,你觉得,有没有成功的可能啊?”
    我分析道:“这个采购部是突然换了新领导,招标在即,此时换帅,说明上边的领导对先前的领导不是很信任啊。在湖州这边,我没有那么大的关系网,属于外地人,找不到关系帮忙的。还有啊,他们是内部议标,就要定下来了。时间已经不允许我们做一些事情了。”
    “经理,得好好想办法啊。”
    我说道:“会的,来,先喝酒。”
    喝酒到了十点多,去了去年我来时的那家酒店入住。那时候被亿万派到湖州,我,李靖,还有何可,在湖州玩得可开心了。时不时的跟魔女见面,小别胜新婚啊。魔女打电话给我:“睡下了没有?”
    我说道:“没有,刚吃饭回来。”
    “什么时候回来?”魔女问道。
    我笑盈盈说道:“怎么,才一个晚上找不到,就饥渴难耐了?”
    “殷然你去死!我是……我是觉得晚上你不睡在我身边,感觉怪怪的。很寂寞。”魔女无奈道。
    我说:“应该用不了几天的。”
    “你今天动了钢琴了?”
    我笑着说:“以后有了孩子,咱能教她弹钢琴,你能教,我也能教,多好啊。”


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